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媒体报道

《跃龙门》在京录制 风投界精英陈沫等齐聚一堂



青岛卫视《跃龙门创客赢》栏目已于413日、14日在北京完成了为期两日的录制工作。该期节目为体育专场,请来了老鹰基金合伙人刘小鹰、SIG海纳亚洲创投基金副总裁杜海涛、启迪之星创投总经理刘博、世纪华星创始人陈沫、天图资本合伙人张海燕等风投界精英人士作为嘉宾。

节目录制间隙,艺乐杂志有幸采访到了世纪华星联合创始人陈沫。而陈沫也就目前体育行业的发展现状及创投风向标,向大家分享了自己的观点和中肯建议。


【陈沫】1981年出生 水瓶座 籍贯天津 汉族 ,毕业于英国帝国理工金融管理和商业信息系统,双硕士,世纪华星创始合伙人。


采访实录:

ELE:您怎么看体育行业创业的机会?

陈沫:2016年中国体育产业基金总规模较15年提升了百亿,很多基金都开始做投资体育方向的布局。但是市场上的好项目非常少,资金像天平一样向一个方向不断倾斜。一些项目比如Keep 、懂球帝都融到了C轮,估值也非常高,但是还有很多项目也没能在16年融到钱。


ELE:现在很多体育项目融资并不通畅的原因是什么?

陈沫:“体育项目目前普遍存在两个问题。”

一是创始人认为自己的公司在细分领域下已经领先,满足的同时对未来的发展较迷茫。二是企业盈利能力不足,把资本运作作为救命稻草。一些小众项目经过一两年的发展后,有了稳定的活动参与者,举办过小型的赛事或活动,加上细分行业下竞争者少、竞争者进入的时间也短,使其在细分行业下发展成为前三位。此时的企业也遇到了瓶颈,如何让更多的人参与到其体育项目中来?小型赛事或活动除了地方政府愿意补贴外,如何获取更多收入,冠名?门票?还是发展周边,比如智能硬件、电商平台?未来的商业模式如何选择,盈利模式如何建立,就变成了很尖锐的问题。而基金是不会在创业者还没想清楚的时候加入进来,带着资金补贴公司的同时帮着你想清楚后面的路。这并不现实。


ELE:您能给体育创业者一些建议吗?

陈沫:春天到来,并不代表只有春暖花开,我们建议创业者一定要把现有业务做扎实,不要盲目尝试新的方向,例如赛事运营方,当你的有效客户不到几十万的时候开电商平台,你会死的很快。尤其是当你想利用资本去做平台的时候,这个想法本身就不成立。你应该去抓新的客户,让更多人有兴趣加入运动中来,这些人都不是爱好者,那么娱乐和体验可以点燃他们的兴趣。开发一些新的模式,有创意的跨界模式,不要总是互相模仿。

有的创业者,切到了有趣的方向,例如某一主题的体育旅游,但是因为旅游本身的执行方吃掉了大部分利润,导致体育创业者只能作为类似于达人提供行程计划和内容,毛利只有10%左右,就很低。所以就要考虑做一些延展,拿到核心资源,比如当地特殊待遇或体育明星的参与等等,形成更强的优势,增加额外收入。

还有一些创业者,正在从事的业务在业内已经有了巨头,那么你想超越它很难,当你开始尝试提供其他的更好的服务时,要想清楚这些服务是否真的有需求,你的目标群体是谁?他们最想要什么?同时也要考虑那些巨头为什么不做这块服务?他如果做了,那市场还需要你吗?


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